Siete trucos para vender tu casa en tiempos de crisis

Sumidos en una crisis económica tan profunda como la actual, ¿realmente es posible que la compraventa de viviendas en 2012 mejore? A falta de una antigua profecía maya sobre el fin del mundo del mercado inmobiliario este año, hay que creer en que el mercado, poco a poco, irá recuperándose. 

Actualmente, cuando se pone una casa en venta hay que tener presente que los precios han bajado mucho.

Mientras tanto, conviene saber qué hacer para lograr vender  una vivienda. Aquí tienes 7 consejos para que la venta de tu vivienda en 2012 sea menos dura de lo que parece a priori.

1.Ajusta bien el precio desde el primer momento

Actualmente, cuando se pone una casa en venta hay que tener bien presente que los precios han bajado mucho y que se tarda mucho más en vender. Los años del boom ya han quedado atrás y hay que tener claro que el precio de mercado es el que el comprador está dispuesto a pagar. Al fijar el precio de venta, hay que ajustarlo a la realidad. Como punto de referencia hay que investigar el precio medio de inmuebles de características similares en la misma zona.

2.Haz que tu piso o casa luzca bien

En los anuncios que se pongan, se debe conseguir que la vivienda resulte atractiva para los posibles compradores. Hay que poner atención a la hora de hacer las fotografías de la casa, que sean de calidad y descriptivas. Si es necesario, hay que darle una mano de pintura, retirar muebles, hacer que se espaciosa… en definitiva, darle un buen lavado de cara.

Si esto no es posible, siempre se puede recurrir a profesionales que lo hagan de forma virtual y de forma totalmente real, como ARCONDISA, donde mostrarán todas las potencialidades de la vivienda.

3.Mantener el tipo en directo

Por mucho que se adorne, la presentación de la vivienda durante la visita resulta siempre un factor determinante para el éxito de la operación. Tanto si todavía vivimos en ella como si ya nos hemos mudado, hay que cuidar detalles como que las instalaciones (grifos, interruptores, radiadores, etc.) funcionen correctamente y que su aspecto general sea agradable.

4.Flexibilidad del vendedor

Hay que estar preparado para negociar el precio y/o incluir en la venta extras como los gastos de la escritura, ciertas obras de remodelación, inclusión o no de electrodomésticos, modo de financiación para el comprador, etc.  Si se vende a través de una agencia, como ARCONDISA, hay que pedirles que escuchen atentamente a los potenciales compradores sus duda acerca de la casa y ajustar la oferta en consecuencia y de inmediato.

5.Amplía tu universo de compradores: Internet (ARCONDISA)

Si hoy en día es muy difícil conseguir vender una vivienda, aún lo será más si no se utilizan todos los medios disponibles al alcance. Los portales inmobiliarios están ahí para darle visibilidad a la vivienda, sus costos son nulos o muy bajos, y permiten ampliar exponencialmente el número de personas que pueden saber que hay una casa a la venta.

Además, su incorporación a los dispositivos móviles permite a los posibles compradores saber en todo momento la cantidad de ofertas de pisos disponibles.

Incluso algunos propietarios están haciendo vídeos de YouTube (ARCONDISA'S CHANNEL) para mostrar sus casas, lo que facilita la conexión rápida con los compradores potenciales a través de correo electrónico.

6.Financiación

Hay que darse cuenta que conseguir un crédito del banco en la actualidad no es tarea nada fácil. Actualmente las entidades bancarias no suelen financiar más del 80% del precio de la vivienda, con suerte.

De este modo hay que considerar las ofertas en efectivo que lleguen, aunque no sean las más altas. Está claro que nadie quiere regalar su vivienda por un precio bajo, pero la perspectiva de que se la quede el banco tampoco es nada buena.

7.Programa visitas con la casa vacía

Es más fácil vender un inmueble desocupado que uno habitado, en el que el posible comprador se siente más cohibido al abrir armarios, muebles del baño o alacenas porque tiene la sensación de entrometerse en la vida privada de unos desconocidos.

Por esto, cuando se programa la visita de un potencial comprador, conviene que esté vacío. De este modo, el interesado sentirá menos presión a la hora de preguntar e inspeccionar el inmueble.


Fuente: Redacción fotocasa.es , 13/01/2012